2025年6月17日，中國常州——健啟星品牌以"贏戰(zhàn)新周期——強(qiáng)動銷、高復(fù)購、聚增長"為主題，隆重召開全國合作伙伴大會。健啟星高層管理團(tuán)隊、全國營銷精銳以及來自全國各地的母嬰渠道領(lǐng)袖近500人齊聚一堂，共同擘畫穿越行業(yè)新周期的發(fā)展藍(lán)圖，以系統(tǒng)性解決方案重塑母嬰營養(yǎng)品增長新范式。

構(gòu)建共生新生態(tài)，贏戰(zhàn)價值增長新周期

在人口結(jié)構(gòu)變化、消費理性回歸的當(dāng)下，全球營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)震蕩與裂變加劇，母嬰營養(yǎng)賽道進(jìn)入“深水區(qū)”博弈，從高速發(fā)展階段轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展階段，新秩序正在重建。健啟星品牌創(chuàng)始人郭洪棟在核心講話《贏戰(zhàn)新周期，深水區(qū)的博弈》中指出：“行業(yè)已進(jìn)入‘用戶主權(quán)時代’，市場正經(jīng)歷從‘基礎(chǔ)營養(yǎng)補(bǔ)充’到‘功能細(xì)分+場景應(yīng)對’的轉(zhuǎn)變。作為品牌方，必須構(gòu)建‘技術(shù)壁壘+服務(wù)閉環(huán)’的雙引擎，未來母嬰營養(yǎng)品的決勝點，在于誰能以專業(yè)為支點，撬動用戶全生命周期的健康價值?！?/p>

他強(qiáng)調(diào)，科研投入占比將是決定能否成為頭部品牌的關(guān)鍵入場券。健啟星通過“科研突破+渠道共生+實戰(zhàn)賦能”三位一體戰(zhàn)略，正在重塑行業(yè)價值鏈條。

同時，他也為所有合作伙伴提供了“穿越新周期”的方法論：當(dāng)流量紅利消退，唯有回歸“用戶價值創(chuàng)造”的本質(zhì)，健啟星愿與所有合作伙伴一道，以專業(yè)為舟，以創(chuàng)新為帆，在新周期中開辟一條“強(qiáng)動銷、高復(fù)購、可持續(xù)”的共贏之路。通過科技創(chuàng)新賦能、服務(wù)品質(zhì)升級與新生態(tài)共建，堅持“精準(zhǔn)營養(yǎng)+精準(zhǔn)服務(wù)” 雙輪驅(qū)動增長。他還特別提到，健啟星將延續(xù)“舍九取一”的戰(zhàn)略理念，加大研發(fā)投入，持續(xù)打磨海豚隊長磷脂DHA等明星單品，以“鉆井精神”聚焦核心產(chǎn)品，深耕實體母嬰渠道，重新定義品牌與渠道關(guān)系，從生意伙伴升級為生命伙伴，堅持以用戶為中心，以品質(zhì)為根本，他堅信，專業(yè)主義終將戰(zhàn)勝投機(jī)，長期主義必將穿透周期！

五維動銷體系，引爆門店業(yè)績增長

動銷是終端門店生存與發(fā)展的關(guān)鍵。動銷難、復(fù)購差一直是困擾母嬰終端門店的頑疾，渠道端服務(wù)壓力大，導(dǎo)購專業(yè)信任缺失是主因。健啟星營銷總經(jīng)理鄭秀杰，十年深耕連鎖門店運營管理，精研團(tuán)隊賦能體系，以卓越戰(zhàn)略眼光與操盤能力，成功實現(xiàn)門店營養(yǎng)品占比跨越式提升，鑄就行業(yè)典范。憑借對連鎖門店經(jīng)營策略的深度解構(gòu)與問題梳理解構(gòu)能力，成為母嬰行業(yè)動銷領(lǐng)域的“頂層架構(gòu)師”。

她在會議現(xiàn)場圍繞著《用心陪伴，深度合作》這一主題，為全國合作伙伴解析行業(yè)痛點并分享了健啟星獨創(chuàng)的實戰(zhàn)方法論。鄭秀杰指出，在新的市場環(huán)境下，實體母嬰需以 “專業(yè)服務(wù)力+深度客情經(jīng)營” 為核心競爭力。母嬰門店的成功不僅依賴于商品質(zhì)量和服務(wù)能力，更需要團(tuán)隊具備深度的商品解讀能力和專業(yè)的調(diào)理能力。健啟星始終堅持以專業(yè)培訓(xùn)和深度服務(wù)賦能合作伙伴，創(chuàng)新推出“五維動銷體系” 。這一營銷服務(wù)體系是健啟星歷經(jīng)數(shù)年實戰(zhàn)打磨出的制勝法寶，是一套經(jīng)過市場檢驗、行之有效的實戰(zhàn)營銷策略，聚焦終端痛點，提供一站式解決方案。涵蓋問題調(diào)理、過敏管理、身高管理等七大模塊，開創(chuàng)“培訓(xùn)驅(qū)動動銷”的創(chuàng)新模式，構(gòu)建“體系化培訓(xùn)動銷課程矩陣”與“營養(yǎng)品動銷邏輯生態(tài)系統(tǒng)”，通過線上線下聯(lián)動，助力門店提升動銷能力，實現(xiàn)銷量的穩(wěn)步增長。同時，健啟星還會通過一系列創(chuàng)新的營銷陪跑服務(wù)，進(jìn)一步為合作伙伴打造一個可持續(xù)發(fā)展的增長引擎，推動健啟星品牌與終端門店共同繁榮。

戰(zhàn)略新品發(fā)布，打造技術(shù)壁壘護(hù)城河

技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動消費變革，產(chǎn)品力是品牌的核心競爭力。在此次大會上，健啟星市場總監(jiān)張瀚遙帶來了《母嬰營養(yǎng)品的新標(biāo)準(zhǔn)——健啟星2025新品發(fā)布及產(chǎn)品體系說明》，系列新品驚艷亮相，彰顯了健啟星在母嬰產(chǎn)品研發(fā)上的硬核實力。

海豚隊長磷脂DHA，從原料到包裝進(jìn)行了全新升級，新版原料采用目前中國DHA自主研發(fā)技術(shù)最前沿的科技成果，與黃和院士團(tuán)隊深度共研共創(chuàng)，從源頭保障產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，以遠(yuǎn)高于國標(biāo)的要求和全面的安全保障，定義新一代高吸收DHA標(biāo)準(zhǔn)。簡潔高端的包裝，不僅提升了產(chǎn)品的視覺吸引力，更傳遞出品牌的高端品質(zhì)與專業(yè)形象，全面滿足門店與消費者選品需求。

康敏迅0敏系列，聚焦過敏寶寶這一特殊且龐大的市場需求，以0敏配方液體飲形式呈現(xiàn)，精準(zhǔn)解決過敏寶寶的營養(yǎng)補(bǔ)充難題，為過敏寶寶家庭帶來更優(yōu)的解決方案。月寶消化酶滴劑，針對寶寶消化健康設(shè)計，體現(xiàn)了健啟星對細(xì)分市場的深刻洞察與快速響應(yīng)能力，有望成為月寶乳糖酶之后的下一個爆款產(chǎn)品。

以上新品的陸續(xù)上市，將進(jìn)一步豐富健啟星的產(chǎn)品矩陣，以功能細(xì)分形成產(chǎn)品系列，滿足不同需求的消費場景，憑借精準(zhǔn)的定位與卓越的功效，提升品牌在母嬰市場的綜合競爭力，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的新趨勢。

品牌摯友榮耀加冕，致敬攜手前行的熱愛

以心致誠，鐫刻真摯情誼；感恩同行，鑄就璀璨征程。每一次突破與榮耀，都凝聚著合作伙伴始終堅定的支持與毫無保留的信任，從初次合作到風(fēng)雨同舟，健啟星始終珍視每一位并肩作戰(zhàn)的伙伴，他們與健啟星攜手走過的歲月，是充滿挑戰(zhàn)卻更飽含溫情的合作之旅，這份雙向奔赴的熱忱，早已升華為志同道合的靈魂共鳴。當(dāng)舞臺燈光漸次亮起，“健啟星品牌摯友頒獎典禮” 成為全場焦點。星光匯聚，十二位杰出合作伙伴榮耀加冕，被授予“健啟星品牌摯友”，健啟星品牌創(chuàng)始人郭洪棟親自為他們頒發(fā)了承載著感恩與敬意的獎杯，這不僅是對過往并肩奮斗的最高禮贊，更是面向未來的誠摯邀約——愿繼續(xù)攜手，共赴星辰大海！帶上對事業(yè)的熱愛，對責(zé)任的堅守，與伙伴們在行業(yè)浪潮中破浪前行。健啟星將繼續(xù)與每一位合作伙伴同心同路，以更飽滿的熱情、更專業(yè)的態(tài)度，迎接新挑戰(zhàn)，攜手共贏未來，用專業(yè)與溫度守護(hù)更多家庭的幸福時光。

凝聚實戰(zhàn)新智慧，渠道領(lǐng)袖共話增長之道

當(dāng)母嬰行業(yè)深陷“高閉店率、低復(fù)購率”的困局，終端動銷能力成為破局關(guān)鍵。騰沖嬰姿坊創(chuàng)始人官維斌、華恩嬰貝兒創(chuàng)始人賈俊勇、懷仁母嬰創(chuàng)始人武永奇、十林鑫聚嬰創(chuàng)始人王茹雪，四位深耕母嬰渠道多年的領(lǐng)袖級人物，從培訓(xùn)賦能到內(nèi)容革命，從精細(xì)化運營到強(qiáng)動銷的底層邏輯，通過《區(qū)域型母嬰門店營養(yǎng)品的增長路徑》、《打破邊界，重構(gòu)增長》、《贏戰(zhàn)新周期：營養(yǎng)品增長的破題之道》、《做好內(nèi)容，打通與消費者的最后一段距離》等主題分享，為與會者帶來極具啟發(fā)性的增長洞見。他們的成功故事，不僅是個人與門店的榮耀，更是對健啟星品牌合作模式的有力詮釋。他們詳細(xì)講述了如何在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，精準(zhǔn)捕捉消費趨勢，并借助健啟星特色產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營銷服務(wù)，打造出差異化競爭優(yōu)勢。他們一致表示，健啟星強(qiáng)大的專業(yè)產(chǎn)品力與全渠道賦能體系，為門店帶來了顯著的差異化競爭力，尤其在提升營養(yǎng)品銷售占比、提高用戶復(fù)購率等方面效果顯著，有力地推動了門店的持續(xù)發(fā)展。

動銷課程深化，賦能伙伴專業(yè)進(jìn)階

動銷實戰(zhàn)課程賦能，助力合作伙伴專業(yè)進(jìn)階。健啟星營銷總經(jīng)理鄭秀杰與健啟星培訓(xùn)總監(jiān)于立超攜手重磅呈現(xiàn)動銷實戰(zhàn)課程，從特醫(yī)賽道布局到動銷戰(zhàn)術(shù)落地，為合作伙伴提供“方法論+工具箱”的全方位支持，注入了強(qiáng)勁的實戰(zhàn)動能。健啟星培訓(xùn)總監(jiān)于立超的《實體母嬰店的特醫(yī)增長路徑》，針對如何跳出傳統(tǒng)營養(yǎng)品同質(zhì)化競爭，開辟營養(yǎng)品二次增長曲線，深入淺出地剖析了實體母嬰門店在特醫(yī)食品領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，結(jié)合實際案例，為門店經(jīng)營者提供了一套系統(tǒng)且可落地的特醫(yī)增長盈利方案，助力門店精準(zhǔn)把握特醫(yī)市場脈搏，實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。

健啟星營銷總經(jīng)理鄭秀杰的《聚焦動銷，一起奔跑》，升級動銷戰(zhàn)略，重構(gòu)渠道賦能，驅(qū)動終端增長。她從營養(yǎng)品的動銷邏輯切入，結(jié)合個人與健啟星品牌多年的市場實踐經(jīng)驗，直擊門店動銷難點，系統(tǒng)拆解健啟星“強(qiáng)動銷”體系的核心策略與執(zhí)行要點。從產(chǎn)品的深度解讀、常見問題的調(diào)理方案、營養(yǎng)品的精準(zhǔn)搭配到銷售溝通細(xì)節(jié)及技巧等方面進(jìn)行了全方位的落地指導(dǎo)。她強(qiáng)調(diào)“聚焦”與“協(xié)同”，提出 “動銷全鏈路精細(xì)化運營” 理念，詳細(xì)闡述了如何運用健啟星獨有的動銷工具，形成環(huán)環(huán)相扣的動銷閉環(huán)。通過實際案例分享，她詳細(xì)講解了如何根據(jù)不同產(chǎn)品特點、不同消費群體、不同使用場景，細(xì)分需求，定制個性化的動銷方案，以及如何運用升維溝通技巧，與消費者建立深度情感連接，增強(qiáng)消費者信任。健啟星愿與合作伙伴緊密協(xié)作，幫助門店打破銷售瓶頸，提升產(chǎn)品銷量，探索適合自身門店的增長新路徑，共同奔跑在動銷提升的道路上，充分發(fā)揮品牌與門店的協(xié)同效應(yīng)，“步調(diào)一致、目標(biāo)同頻”，真正跑出動銷加速度，引爆業(yè)績持續(xù)增長。

健啟星全國合作伙伴大會的成功召開，為母嬰行業(yè)在新周期的發(fā)展樹立了典范。母嬰行業(yè)正處于競爭升級、品牌與渠道關(guān)系重塑、消費者價值意識覺醒的新周期。新周期最殘酷也最公平，它終將獎勵那些扎根專業(yè)、敬畏渠道、死磕產(chǎn)品的長期主義者。健啟星愿通過“科研突破+渠道共生+實戰(zhàn)賦能”的創(chuàng)新模式，與合作伙伴攜手破除內(nèi)卷焦慮，重新構(gòu)建母嬰營養(yǎng)品的增長邏輯，贏戰(zhàn)新周期！